一位补鞋匠的传奇——张军

　　几番搏击商海，从街头一名不起眼的补鞋匠到走南闯北的大商人，从名不见经传的商贸小公司到拥有资产4584万元的现代化商贸公司，泾川县南北综合购销有限公司董事长张军用自己的智慧和不懈努力打造出了“南北公司”这一品牌，书写了自己的辉煌人生。

　　寻找新世界

　　1963年，张军出生在泾川县罗汉洞乡，高中毕业后，他回到家中务农。一个偶然的机会，张军认识了一位补鞋匠。当时县城补鞋生意非常红火，目光敏锐的张军抓住了这个机遇。很快，凭着自己的努力，他在短时间内学到了这项技术。学成补鞋的手艺回家后，张军便挑上扁担在罗汉洞乡街道上做起了独家补鞋生意，为自己赚得了第一桶金。手里有了一点积蓄后，他又在村子里开起了杂货商店，做起了副食、布匹生意。

　　张军能走出泾川，走向大市场，缘于他与一名义乌客商的邂逅。一次，他赴庆阳给商店进布料等货物，晚上在旅店与一名客商同住一室，了解到义乌客商从义乌小商品城调到大宗衬衣在庆阳倾销后，剩下部分色泽较差、货号不全的衬衣欲处理时，张军便提出接受这批货。后来，张军与这位客商达成了合作协议，为“南销本地土特产，北销南方服装百货”找到了最佳的结合点。

　　在与南方客商的合作中，张军积累了初始资金，也掌握了最新的市场发展信息。1998年，他注册成立了泾川县南北综合购销有限公司，同年以承担259万元债务兼并泾川县建材厂。从此，他的生意从传统的“小打小闹”走向了真正意义上的规模经营。

　　叩开财富之门

　　机遇，永远垂青那些不懈努力和具有远见卓识的人。就在他经营建材厂完成工业产值162万元，上缴税金12.2万元，为职工交清拖欠养老保险金，事业蒸蒸日上的时候，2001年9月，原泾川商场整体转让。他瞄准了这一难得的机遇，以350万元的标价接手该商场，并投资1350万元进行改扩建。2002年10月建成南北商贸城，开始营业；2006、2007年公司先后投资300多万元对商厦进行了升级改造，并更名为星鼎购物广场。

　　随着公司的发展壮大，张军越来越感觉到自己管理知识的欠缺。为此，他自学了《现代企业经营管理》、《营销管理》等书籍；并参加了一些企业管理培训。同时，他还十分重视培养和使用下岗职工，每年公司都要花钱从外地有影响的企业聘请教师为员工讲授岗位技能，把优秀员工组织起来，到一些大的企业参观学习。

　　路越走越宽。2006年，进入黄金发展期的南北综合购销有限公司被省商务厅确定为我省“万村千乡市场工程”建设试点企业后，及时面向全县进行连锁超市或农家店的改造和加盟，在全县城乡建成加盟店245户，完成投资109万元，目前取得了六类商品的代理权，累计配送销售达1000万元。

　　经商之道，贵在真诚。南北购销公司成立十多年来，张军一贯诚信经营、规范管理、依法纳税，从未发生拖欠职工工资、欠税、被他人诉讼和诉讼他人现象。公司在经营管理过程中，成立了经理会，凡重大问题在征求党团工青妇意见的基础上，都必须经经理会讨论决定，在管理上设立了公司财务部、业务部、经营部、综合管理部、星鼎购物广场、“万村千乡”商品配送中心，实行“统一管理，层层落实”的经营管理模式。在财务管理上执行国家法律法规和会计法，统一安排，合理调配使用资金，提高了资金周转率，并配置了网络管理系统，所有流转过程由董事长、总经理、财务部总监监控运行，为经营管理提供了有力的保障。在经营细节上，各经营部门与公司总经理签订了经营目标责任书，五个经营部门都制定了销售任务、利润任务、团购任务、安全责任书以及日、月、年指标完成计划书，并明确了奖罚、惩处、应急调度保障措施。

　　饮水思源报桑梓

　　“兴企为民、回报社会”是张军的办企宗旨。

　　走上致富之路后，张军非常关心社会公益事业。他先后为罗汉洞土堑坳、泾川温泉经济开发区甘家沟小学等学校捐款15.7万元，并为历年泾川高考状元和本科上线学生提供学习、生活用品、奖学金10多万元。四川5.12地震后，他率先号召公司职工为灾区奉献爱心，筹得14510元。舟曲泥石流灾害发生后，他又率先捐资5000元。

　　南北综合购销有限公司的蓬勃发展，使公司走上坦途，也让他收获了成功的喜悦。公司连续被评为甘肃省发展非公有制经济先进单位、“重合同、守信用”企业、诚信纳税企业、甘肃省共青团服务市场先进单位、平凉市十强私营企业、泾川县先进基层党组织、AAA级信用单位；张军被评为甘肃省十佳暨百优农民企业家、平凉市十大杰出青年、泾川县首届劳动模范，当选为甘肃省私营企业协会理事，平凉市第一、二届政协委员，泾川县政协七届常委，泾川县工商联副会长。

　　在谈到今后的发展时，张军欣喜地告诉记者:“目前公司的经营已进入良性发展轨道，下一步将扩大连锁超市、农家店在农村的覆盖面。”