“80后”农家女的创业故事

　　在泾川城乡，流传着一个“80后”农家女发家致富的励志故事。

　　据传说，她穿着时髦，相貌美丽，开着一辆价值20多万元的小汽车卖蘑菇，一年挣了近10万元……

　　1月28日，本报“新春走基层”采访组带着强烈的好奇心，来到泾川县王村镇章村探访这个传说中的女子。

　　如果不是记者亲眼所见，很难把眼前这个时尚女孩和种蘑菇的农家女联系起来。

　　当记者走进苏倩倩的蘑菇生产厂房时，她正在摆放菌棒，足足有800平方米大的厂房内，20多万个长约1尺的圆柱形菌棒码放得整整齐齐。苏倩倩介绍说：“装好的菌棒正在发酵，再过一段时间就能长出蘑菇。”

　　从苏倩倩那里得知，她的丈夫一直做生意，并在灵台县经营一座占地30多亩的蔬菜保鲜库，家境殷实，衣食无忧，自己一直在家带孩子。一个偶然的机会，她从亲戚那里发现种蘑菇能赚钱，就想试一试。

　　当记者问苏倩倩既然衣食无忧为什么还种蘑菇时，她笑着说：“自己还年轻，趁年轻就该干点事儿，这样才能实现自己的人生价值。”在丈夫的支持下，她就种起了蘑菇。她说自己第一次种蘑菇，不懂技术，就向亲戚请教；为了便于开车卖蘑菇，她自己上了驾校，拿到了驾驶证。

　　说起第一次卖蘑菇的经历，苏倩倩显得有些难为情：“凌晨3点就起来摘好蘑菇，4点就拉到市场，谁知道市场5点半才开始批发菜。”其他卖蘑菇的用架子车拉着蘑菇，蘑菇装在塑料筐里，不一会儿就批发完了。唯独她开着小车，把蘑菇装在纸箱子里，站了一早上也无人问津。丈夫虽然陪着她卖蘑菇，却碍于面子，不愿意站出来吆喝，坐在车里看着一脸无奈的妻子在发愁。从凌晨4点一直等到早晨7点多，她7箱蘑菇才卖了1箱，剩余的6箱蘑菇全部送给了邻居和亲戚朋友。她的蘑菇每天都能摘500到600斤，总不能全送给别人吧？当晚，苏倩倩一夜未合眼，盘算着怎么把蘑菇卖出去。第二天凌晨，她开上车，拉着蘑菇，走街串巷，几乎跑遍了整个泾川县城。碰到大小饭店、火锅店、宾馆，她就鼓足勇气上门推销自己的蘑菇。在接连吃了几次闭门羹后，终于有几家饭店的老板被她的诚恳和上好的蘑菇质量所打动，同意购买她的蘑菇。接连几天，苏倩倩开着车，拉着蘑菇，在县城里转悠，四处联系买家。她自己亲手装货、卸货、搬运、签单、收账。短短半个月，“开小车卖蘑菇的女子”就成了泾川人茶余饭后的热门话题，她的蘑菇销路也一下子打开了。“食堂里都用我们的蘑菇，菜贩子的蘑菇就卖不出去了，慢慢的菜贩子就主动联系我，我只管送货到批发市场就行，菜贩子照单全收，虽然一斤少卖五毛钱，但省事多了。”

　　每天苏倩倩要早起到厂房，将蘑菇装车，赶在6点前送到蔬菜批发市场，完了回家送孩子到幼儿园，除了接送孩子，料理家务，下午还要把菜筐送回厂房。忙碌了3个多月，年底一算账，除去成本，她赚了9万多元。

　　去年11月，苏倩倩还特意到山东参加了食用菌栽种培训，通过考察，购买了拌料机、装菌棒等设备，实现了生产机械化，提高了生产效率，大大降低了雇佣人工的成本。说起今年的打算，苏倩倩告诉记者，计划扩大规模，引进金针菇、鸡腿菇等新的品种，将市场开辟到平凉中心城市、灵台、崇信等市场，同时改建厂房，装上空调，实现不分时节循环生产。等到时机成熟，还要成立专业合作社，吸收更多农民加入合作社，带动更多的人走上种蘑菇的致富路。