主题：女生做了两年销售，仍然彷徨！

　　今天又很早醒来，又不知道该做什么，刷牙洗脸后，打开电脑上了天涯，看了一些文章，突然有冲动要写自己的经历，第一次发帖，写得不好别砸我！
　　 我2004年毕业，学的是工科。一毕业就来了这个公司做了销售。在学校找工时，只觉得这是个大型外企，工资福利待遇各方面应该都不错，而且，最重要的，这里应该有很多厉害的人，我可以跟他们学到很多东西，让自己也变得厉害，所以就签了合同。
　　 我们公司是做建筑配套设备的，在行业里处于数一数二的地位，我被分到了一个二线城市。刚来时，真的不知道要怎么开展我的工作，我的客户在哪里？因为我们的产品并不是像洗发水香皂这样人人都需要的东西，我真不知道每天要干什么。面试时，公司承诺会有人来带我，等我到了这里才发现，这真是一个名副其实的美国公司，自由得很，没有任何人会照顾你，也没有任何人会管你，当然，这是在你不影响别人利益的前提下。更何况，我的直接上司跟我不在一个城市。
　　我看了一个星期的资料，对着一堆看来看去都看不懂的东西，等待着领导给我安排工作。看了一个星期后，没接到领导一个电话，我不想再继续这样浪费时间下去，于是主动打电话给主管，主管说：我这两天比较多事做，你等一等吧，我过两天过去你那边跟你面谈，我开始有了希望。可是，事实证明，我又上当了，过了两天，主管仍然说他忙，干脆就在电话里给我安排了工作，他说：你先去熟悉下城市，搭公车走路都好，在城里逛一下，行业术语这叫扫街。于是我扫了一个星期，然后再打电话问主管：接下来我要做什么，那时我根本傻到什么都不懂。主管说：你去派资料吧，我说：派给谁？他说：派给所有你认为跟我们产品有关系的公司，装修阿，消防阿，水泵阿，机电安装阿，建筑阿，只要你认为有一点关系的都可以派，于是接下来的几个星期我都在乱派资料，其中大部分派给了装修公司，因为他们是最多的也是最容易找的。现在想起来那段时间我真是浪费时间浪费公司资料，那些装修公司都是做家装的，基本不会做到大型工程，而我们的产品主要是商用，那段时间我派了资料的装修公司后来也没有一家找过我。偶尔一次，我发现了一家专门做我们这行的工程公司，我欣喜若狂，把资料给了他们， 后来慢慢认识了更多这样的公司。我经常打电话给主管问他我遇到的各种各样的问题，有一次，主管说：我教你个办法，你每天两顿饭都找一个人给你请他吃饭，不要太贵，有个好办法，去茶庄，点个包点几个小食就饱了，基本可以控制在50块以内，在那里说话环境又好，花销也不会太多，几个月下来你就能认识很多人，认识的人多了你的信息自然就多了，信息多了你就算入门一半了。于是有好几个月我基本每顿饭都在请人，一到快吃饭就到处打电话，一个约不到就找另一个。这个办法确实有效，我现在认识的好多人都是那时吃饭吃熟的，但是真正到现在我还经常跟他们吃饭的就没剩几个，经过过滤，没用的我就慢慢疏远了。我就这样过了半年，这半年里，因为我所在的城市还有一个跟我同样职位负责同样产品的老销售，我没有接触他跟开的那些工程公司，都去开发新客户，日子过得非常艰难，一没经验，二没好的市场环境，三没人教我，完全像瞎子一样乱碰乱撞，四在这个城市没有一个真正的朋友，也没有同学，好不辛苦，有时晚上回到宿舍难受得一个人放声大哭。同时，对公司也诸多不满，我想，这个公司花那么多钱养着我，就不愿多花一点点钱来培养我，招我回来就任由我出去乱闯乱撞，连带我入门都不，他们就不觉得亏吗？我满腔热情，却不知道往哪里用，真是浪费。还好我的主管还不错，但可惜公司文化如此，他能帮到我的也就这么多了。

　　真正开始有转机的是在04年12月的时候，在公司一年一度的例行体检时，跟我同样职位的老销售体检出了乙肝，而且已经到了很严重很具传染力的阶段，加上他做了两年业绩也不是太好，公司毅然决定让他强制休假。休假前他被迫把手上的项目转给了我，我也终于可以接触一些在这个市场有点实力的公司，开始有目的的拜访客户，开始慢慢进入这个圈，慢慢认识这个圈的人。我的第一个单是一个很小的工程公司给我做的，记得很清楚，15650元，对于我们这样的产品这个数字真是少得我都不好意思说出口了，不过我还是很高兴，因为我终于开张了，之后陆陆续续有些小单，仍然很有危机感。
　　 05年过年回来后，我们有个经销商打算来我所在的城市大力开发市场，他们在另一个城市已经做得很好了。经销商的老板m三十几岁，重点大学毕业，人非常风趣幽默，我挺喜欢这个人的。他有个女搭档y，在我所在的城市有自己的公司，也做建筑配套设备，虽然做的产品跟我不一样，但面对的客户群都是一样的，这也是这个经销商选她合作的原因。y跟我同一个学校毕业，早我十几年，是本地人，在这里有丰富的关系网，也有丰富的销售经验，我后来跟她学到了很多东西。可能因为大家受教育程度相当吧，这两个人是我来这个城市后第一次觉得很聊得来的人，我跟他们合作我觉得很开心，好几个月时间我基本天天都跟她们在一起。有了他们的配合，我觉得工作更有目的性，接触了更多的行业内人，开始有很多实际的项目跟进。m有空时可以开着车跟我一起去扫一天街，然后大叫累死了，他刚来也没有多少项目可跟，所以只能扫街。但是，因为他还要照顾另一个城市的公司，这边公司大部分时间是y在经营的，我大部分时间都是跟y一起出去谈项目，有个有经验的人跟我一起工作指导我，我每天都过得很充实，感觉进步得很快，虽然其实跟他们合作了好几个月都没做成一单，但可能我实在太寂寞了，终于找到几个跟我聊得来的人，我很开心。

　　 有一次跟m在一个乡下小镇扫街时，发现了一栋在建的大楼。其实做过建筑配套设备的人都知道，扫街成功的几率是很小的，做得好的销售肯定不会出卖很多体力劳动。但是，除非你在这个城市本身有一些关系网，不然，前期没有基础的时候，扫街是唯一的办法，也是没有背景的每个销售必经的阶段。我照例将这栋建筑的名称，建筑公司，监理公司等记录了下来。回来后，我打了电话给那个小镇我认识的一个熟人，这也是我以前乱派资料时认识的，向他打听这个老板姓名联系电话，他说帮我问问，同时，y也在托朋友打听。一天后，y拿到了那个老板的号码，三天后，我认识的朋友也给了我号码。
　　 我们约了那个老板见面，按照正常程序，送资料，递卡片，拿图纸回来做方案，然后经常回访，没事就给他个电话聊聊工程进度，这些事大部分是我在做，但不明白的时候我会寻求y的指导，她方便时会开车跟我一起去。我们的合作模式是：我提供设备，她做工程。因为我们接触的就是老板，又是私人投资，所以我也没有做那些灰色交易，只是向他不断介绍我们的产品如何优秀，用户如何多。经过我们的不断努力，最后，那个老板说他们已经有确定的公司做工程，但设备决定跟我买，这是第一个真正靠我自己的能力做成功的项目，不再是靠工程公司帮我出货，我感觉很充实。
　　 当时，所有报价都是m帮我做的，虽然是我自己的产品，但因为他做我们品牌比我久得多，他其实比我更熟悉我们的产品和价格。签完合同后，我才发现原来这个项目中间利润竟然多达六万几。之前我一心只想着能做成项目，有一些业绩，根本没想过还能赚钱，对于一个毕业不到一年的学生，突然发现自己竟然能赚几万块，我都傻眼了（可能我比较没见过世面，呵呵）。
　　 分钱那天，我和y约好在一个西餐厅吃午饭，我盘算着怎么样也得拿个两万五，因为总利润除掉税收也还有5万，大家一起跟进这个项目，应该平分。我跟y虽然很熟，但平时从来没有讨论过分钱这些事，大部分时间我们利益都绑在一起，一致对外，突然要跟一个平时这么好的朋友谈论利益分配这些问题，我觉得好尴尬，好难为情，我坐在那里局促不安，但y就不是，她久经沙场，什么场面都能应对自如。平时可以很好，但到利益分配，绝对跟你划清界限。出乎我的意料，y计算出的结果我可以拿一万八，我很吃惊，不明白为什么。她说，一个工程成功与否，能不能找到正确的负责人洽谈很重要，负责人号码是我找到的，我的贡献多一些，我想：我也找到了啊，只不过晚两天，这工程也不差那两天。她又说：我们平时一起去都是我开车的，交通费这些不要钱啊？我说：可是我也有自己去的时候啊，我也自己支付了交通费啊，她说，那不一样，你的这些费用有你们公司给你工资支付，我不一样啊，我不但要自己掏钱，我还要支付员工工资，我觉得她简直无理取闹，你管我的钱谁给我的，现在我们双方合作，就只讨论双方啊，可惜我实在说不出口，实在做不到可以突然跟一个朋友算得这么清楚，我没说话，她以为我被她说服了。于是继续说，还有，我们员工在这个项目的出图费，加班费这些都不少钱的，另外，这样的操作模式其实相当于你作为个人来挂靠我们公司去挣钱，挂靠费得交吧？她的出图员工一个月工资才1600，我就是支付完一个月也没那么多，之前说我是有公司养着的，现在又说我是作为个体。可惜，那时的我实在做不到像她一样可以跟朋友这样算帐。虽然心里很不舒服，但最终也忸忸怩怩没说出什么，我同意了接收那1.8万，回到宿舍一个人郁闷。打了个电话给在异地做了多年销售的哥哥，讲了这件事，我说：就当那七千块是我这几个月跟她学东西的学费吧，哥说：这只是你自己安慰你自己的借口，在商就言商，你要记住。
　　 之后，她找过我几次要继续合作，我没有再理她。这件事情结束后，我明白了一个道理：永远不要想在跟你有利益关系的人中找到友情，不管你平时跟他有多好，一旦到利益分配时，每个人都会立马划个圈把自己围起来。

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