西安平凉双城互游—平凉与陕旅携手打造崆峒山大旅游圈

素有“西出长安第一城”的平凉,依托地缘优势,与大西安抱团发展,通过与有着“中国最具影响力旅游集团”之称的陕旅集团联姻,将会产生怎样的发展效果,成了当前平凉人最为关注的话题。

今年2月,经过前期调研协商,平凉文化旅游投资集团有限公司分别与陕西旅游集团旗下的陕西睿景旅游文化发展有限公司、陕西华清宫文化旅游有限公司,签订崆峒山大景区项目投资合作协议,平凉文化旅游投资集团有限公司以购买服务方式,委托华清宫文旅加强崆峒山风景名胜区管理,为打造现代化一流景区注入专业管理要素,提升运营水平,重塑品牌形象,在携手合作中开创崆峒山大景区全新的未来。

6月17日,陕旅集团联合我市文化广电和旅游局共同主办的“同根同祖·秦人回家——2019西安平凉双城惠民游”系列活动正式启动。据介绍,这是平凉牵手陕旅集团后,两地举办的首次大型旅游活动,以期进一步扩大崆峒山和“大西安”朋友圈,推动双方旅游互通、游客互送、资源共享,促进两地文化旅游的共同发展。

饮水同源、文化同根、语言同音、饮食同味。随着平凉加入关中平原城市群,背靠大西安这个邻居老友,在大旅游时代开启一段更加精彩美好的旅游发展之路,成了平凉人心中的一份热盼。

问道圣地迎来发展新机

长期以来,对于平凉和平凉人来说,崆峒山是一处引以为傲的所在:国家首批5A级景区,自古享有“中华道教第一山”、“道源圣地”之美誉,相传人文始祖轩辕黄帝曾亲临崆峒山,向广成子请教治国之道和养生之术。崆峒武术更是享誉天下,被誉为中国五大武术流派之一,“大侠金庸”曾亲笔题词“崆峒武术,威峙西陲”。

除了深厚的历史人文资源,崆峒山风景也秀丽绝伦,既富北方山势之雄伟,又兼南方景色之秀丽,是一处休闲旅游、放松身心、避暑养生的绝佳去处。

近年来,平凉市委、市政府大力发展旅游产业,借助各种平台和机会,向外推介崆峒山,有效提升了其社会影响力和知名度。曾经“藏在深闺人未识”的崆峒仙山,开始进入游客的视线,并成为不少游客选择到此一游的景点之一。

自古以来,陕西和甘肃一衣带水、地脉相连、人脉相通,同属于一个文化圈。两地旅游资源丰富,旅游产品特色各异,合作潜力巨大。今年,西安丝绸之路国际旅游博览会期间,陕西省文化和旅游厅、甘肃省文化和旅游厅签署了文化旅游战略合作协议,约定双方遵循“资源共享、优势互补、市场互动、共促发展”的原则,深化合作,共同服务国家“一带一路”建设,共同促进两省文化和旅游业繁荣发展。

“作为西出长安第一城,从西安到平凉一路有大云寺、王母宫、华夏古槐王、龙泉寺,黄帝问道圣地崆峒山,这是一条非常好的祈福之旅,也适合当今游客体验式旅游的特点和规律。”华清宫文化旅游有限公司党委副书记、总经理姚新垣告诉记者,崆峒山优质的资源禀赋和发展潜力,为陕旅集团和平凉两地加强合作,并推出“双城惠民游”奠定了基础,平凉人和华清宫文旅都要有这个文化自信。

在姚新垣看来,崆峒山不是人们旅途中的一个站点,完全可以被打造成为一个旅游目的地,让游客停下脚步休憩,并进行深度感受和体验。基于对崆峒山旅游目的地的定位,平凉崆峒文化旅游发展有限公司在营销上,进行了重新包装和重新规划,营销人员从东、南、西、北四条线路进行了客源地市场的推广和开发。

平凉崆峒文化旅游发展有限公司副总经理张帆告诉记者,目前公司主推崆峒山“黄帝问道圣地、丝路祈福仙山”名片,前几天刚与西安、兰州、青海、宁夏等客源城市的300家旅行社进行了签约。“我们的营销人员到各地旅行社去走访,都会将景区优惠政策宣明讲透,利用现有的手段和措施,努力与各地旅行社在收客、政策奖励及后续服务接待工作等方面达成一致,力争形成双方资源优势互补,将客户资源转化提升,真正达到双方合作一加一大于二的市场效应。”张帆说。

多措并举补齐发展短板

很多人认为,虽然崆峒山的知名度和影响力有所上升,可与其首批国家5A级景区的身份还是有些不相匹配。

每当人问起崆峒山在哪儿,或者惊叹世间真有崆峒山及崆峒武术时,平凉从事旅游行业的景永红总是五味杂陈。他感慨,这两年相关部门在宣传方面尽管做了很多工作,但这些还不够,宣传不足是崆峒山景区发展中的一大短板。

姚新垣也认为,之前针对崆峒山的宣传力度、有效的营销手段均相对匮乏。“中国旅游业总收入每年以10%的速度增长,我们在这个发展潮流中没有同步前进,获取应有的市场效益,相对处于一个下行趋势,这就意味着要在新老体制、新旧思想等方面,进行一场深刻的变革,补齐发展短板,促进崆峒山景区及平凉旅游焕发出活力和生机。

他还认为,崆峒山的基础设施严重不足,节假日客流高峰期的接待能力、工作人员组织能力都急需提升。他表示,今年五一期间游客要求退票的视频,就能充分说明这一点。今后,需要加大投资力度,配套景交车、维修景区道路,改善景区硬件设施。此外,从长远看,随着客源市场的日益扩大,还要配套建设索道、演艺场所等。

作为国营企业,陕西旅游集团以前机构臃肿、管理层级多、企业效率低下,也曾“百病缠身”,后来在深化国企改革的大潮中,通过创新“三级架构、两级管理”实现了企业“瘦身健体”,推进混合所有制改革实现了企业转型发展,并解决了改革遗留问题。短短几年时间,陕旅集团发展成为“中国最具影响力旅游集团”,业务领域涵盖文化旅游产业投资、景区运营管理、大型文化演艺、现代旅游服务等多个板块,拥有9家二级集团,55家全资、控股及参股三级公司。截至目前,集团总资产达143亿元,成立18年来累计接待国内外游客7480余万人次,实现销售收入211亿元。

目前,平凉崆峒文化旅游发展有限公司,采用的便是陕旅集团成熟的管理模式和营销经验,运用现代旅游景区管理理念和机制,全方位提高景区管理水平,大幅度增加景区经营效益,更好的带动平凉当地就业、税收及区域经济发展。

双城惠民提振发展信心

西出阳关三小时,崆峒仙山欢迎你。

据介绍,目前华商报、华商网等西安各大媒体和自媒体、高速路口宣传牌、陕旅集团旗下网站及公众号,都在全力宣传“同根同祖·秦人回家——2019西安平凉双城惠民游”系列活动,在西安引起了强烈反响。

本次活动由陕旅集团、平凉市文化广电和旅游局共同举办,惠民周时间为2019年6月24日—2019年6月30日。活动采用“线上预约,线下出行”的方式,西安市民可登录骏途网“同根同祖·秦人回家”专题页面,凭身份证免费预订惠民周期间的崆峒山景区大门票(价值110元)；平凉市民凭身份证,可免费预订陕旅集团旗下华清宫景区、少华山景区、中国周原·周公庙景区、周原·鬼方之战演艺、白鹿原影视城·魔法公主魔幻秀以及诸葛古镇·武侯祠马超墓门票；同时陕旅集团旗下西安唐乐宫·大唐女皇演艺、白鹿原影视城·黑娃演义、诸葛古镇·出师表演艺、中国周原·封神炫战演艺、华山西峰观光大索道、少华山索道、周原观光索道等门票均可享受半价预订。

除此之外,主办方还在6月29日至30日特别推出“千车万人·问道崆峒”大型自驾游首发活动,西安市民登录骏途网专题页面,即可以99元的超低价格,享受由专业领队服务的两天一夜超级自驾体验,行程包含崆峒山、龙泉寺以及大云寺、王母宫等平凉著名景区,优惠力度空前。

记者了解到,目前崆峒山景区的营销思路是:打造与崆峒山为核心三百公里以内的城市群一日游,作为一级市场；打造与崆峒山为核心五百公里以内的城市群二日游,作为重点目标市场；打造与崆峒山为核心一千公里内(含高铁两小时,公路四百公里)的城市群三级客源市场。以固原机场为中转站,开发固原市场直达的目标客源城市,作为四级客源市场；以长三角、珠三角作为远期五级客源开发市场。整个崆峒山客源市场的开发,目标明确,细分市场,长远兼顾,分步实施。

“通过深度合作,让崆峒山、大云寺、王母宫、关山等大景区搭陕西旅游的热线,上丝路文化游的长线,导入西安大市场以及背后的大市场的游客流量做增量,力争用三年时间,让崆峒山年购票游客达到100万人。”市文旅局局长尚高明表示,陕旅集团与平凉文化旅游公司将联手开展崆峒山景区基础设施新建和改造,通过华清宫团队对景区经营管理赋能指导,提升景区服务水平。同时,双方还将合作开发经营项目,论证新上交通、住宿、餐饮、演艺、购物等项目,不断增加景区二次消费渠道,多方提升景区效益。