魏小安：泾川旅游发展探讨

　　（本文是魏小安2011年6月4日在现场考察后的谈话）

　　泾川是个好地方，历史上就是好地方，现在还是好地方。一年财政收入5300万，确实少了一点，但要支出10个亿，压力够大的。但是在这种情况下，你们还拿了3亿7千万来投资景区，这确实不容易，确实有魄力。我的看法，泾川的旅游不能光就旅游说旅游，要从两点着手：第一是城市和旅游一体化，第二是矿藏和旅游的资金配套，核心问题就是这么两个问题。具体来说，你们现在比较苦恼的是大笔投资下去了，希望有很多客人来，结果客人不多，投资看不到回报，养工作人员都是问题了。这我理解，所以如果就事论事，我看这个事说不清楚。

　　一、发展思路

　　1、城市

　　泾川的城市格局非常好，一圈山围绕着，中间是一个小盆地，小盆地一水横贯，把城市分为南北两片，这样的一个天然的城市格局是很难找的，一定要做成一个主题城市，所谓主题城市就是把文化资源形成一些文化元素和符号，文化传统和活动，在城市中全面体现出来。泾川这个城市现在正在建设，这个时候加进去一些文化的东西，投资基本不增加，但是观感和效果就会更好。

　　大体上需要在以下几方面努力，一是尽量别用平屋顶，尽量用坡屋顶。二是每一栋建筑的外立面都要有文化符号，比如这个楼上是一个西王母的符号，那个楼上是个石窟寺的符号，另外一个可能是其他佛教的符号，每个楼都要有文化符号。三是城区里的建筑小品，小的休闲公园、小的绿地这些事情都要做，使这个城区本身变成最大的吸引物。泾河要闸橡胶坝，把水面蓄起来，现在基本上是干涸河床，橡胶坝的好处是发水的时候也不怕，没水的时候水面就起来了，这样城市就有味道了，有吸引力了，就有人了。同时这个城市的晚间应该很丰富，要有夜景，要有吃喝玩乐的地方，客人到泾川来，不是为了看什么，在泾川县城住一晚，就觉得很舒服。所以就是要建设成为一个文化主题城市，一个休闲城市，要按照这个格局来研究。

　　现在旅游普遍的问题是景区就是一张门票钱，而且到景区停留时间不长，大家有钱，想花钱，可是找不到地方花。比如今天看的这些地方，王母庙细致地看，也就是一个小时，一般的人半个小时就看完了，这就是一个一小时的产品。大云寺现在还只有建筑，将来发展起来了，也就是一个小时的产品；南石窟寺多数人不去，去的人评价很高，但是多数人不去；当然，温泉这个地方另当别论。也就是说现有的这点产品就是两小时的产品，两小时的产品让大家吃一顿饭的机会都没有。一般而言，有三个小时就有一顿饭，有六个小时就有一个晚上。所以我们就要研究怎么让客人在这里停六个小时，然后就可以在这里住一个晚上。住一个晚上的概念就是可以在这里吃两餐饭或者吃三餐饭，再加上一个晚上，这样消费自然就提高了，光看这么两个景点花不了几个钱。

　　泾川旅游现在的核心是城市，不是几个景区，城市把大家吸引了，景区的文章自然就好做了。现在王母庙只是一个参观点，东西是好东西。石窟也确实不错，但现在有一个问题就是保护，大批的人进去了，保护就有问题。王母庙这一套反正是新建筑，就无所谓，但是按我的看法，王母庙现在利用得太不充分了，应该是形成一个在王母庙里有餐馆、有茶馆、有咖啡馆的格局，游客在王母庙里看一圈，看完了之后再吃个饭，或者是夕阳西下的时候，在这儿喝点酒，看着这个小城市，看着对面的山，应该是这么一种格局。现在基本的感觉就是逛一圈就走，那里的好处是都是新建筑，不存在保护的问题，就可以充分地利用。在山上应该形成餐饮酒吧一条街，现在一方面是没有做到位，另外一方面就是缺乏消费环境，泾川现在最大的问题就是没有消费环境，大家来了不知道干什么，想花钱不知道怎么花，这是最大的问题。我之所以说首要在于城，因为城市起来以后，大家看完回到宾馆，如果还有一点时间，可能再到山上去坐一会儿，到山上这一次坐就不是看了，可能去吃一顿饭，去喝一点酒，所以首先要研究城怎么做。

　　2、王母庙

　　王母庙是1992年修的，需要充分利用。石窟寺就要有所限制，石窟寺假设一年进入几十万人，我看这个石窟寺就保不住了，所以石窟寺那个地方不怕人少，但是价格得高，因为这是好东西，好东西价格就得高，别人骂不骂不管，因为要保护，要把那些乱七八糟的人挡住。王母庙这边要增加一点祭祀的内容，祭祀的内容增加了，大家停留的时间就长了。严格地说，这个地方应该一分钟一分钟地计算，在这里几分钟，在那里几分钟，把时间都算下来了，有三个小时就要有餐饮设施，把整个泾川县算下来，有6个小时就可以住宿，这样就一定要在县城里配套相应的设施。

　　3、大云寺

　　大云寺现在的定位不准确，又叫寺，又叫博物馆。叫博物馆，应该是琳琅满目，文物非常丰富，展览的东西非常多，可是按照寺院的格局来发展，又不可能有这么多东西。作为一个寺，现在又不是一个寺，所以现在的定位不准确。我的看法是按寺院来发展，不按博物馆来发展，除非这里出土文物特别多，而且东西都很棒，有些县里的博物馆确实很好，但是你们现在没有这个条件，如果有这个条件，叫博物馆也行，做一个一流的县级博物馆也可以，问题是没有这个条件。所以大云寺应该按照一个寺院的思路来发展，当然这个寺院是一个新寺院，所以关于这个寺院怎么发展，主要是五个方面：

　　第一，树品牌。现在这个格局很好，尤其是仿唐的这套建筑真是建得不错，很有味道。要让大家知道大云寺，泾川大云寺这个品牌要立起来，达不到少林寺那种品牌，但是也要让大家知道，现在基本上大家都不知道。

　　第二，请高僧。高僧是最短缺的资源，能不能请到我不知道，反正一般来说，寺院的发展离不开高僧。

　　第三，立宝物。这里有宝物，就是舍利，所以将来要争取舍利回来，舍利回藏大云寺，这要做工作，如何回藏要搞一个大活动。国内搞过不少这样的活动，比如北京房山有很多石经，原来就叫石经山，但是涉及到一个问题，石经风化不好保护，所以就专门搞了一个大活动，搞了一片建筑，把石经都藏在那个建筑里面去了，就把石经给突出出来了，这就是立宝物。北京有钱，可以做这些事情，这里有现成的宝物，也应该立起来。

　　第四，编故事。所谓编故事是传故事，将来要形成一个大云寺很神奇的格局。想考大学的来拜一拜，身体不好的来拜一拜，按一般的规律，想考大学的来拜一拜，80%都能考上大学，不拜80%也能上大学，可是一拜就不同了。身体不好的来拜一拜，很多人有心病，这一拜，心魔去了，所以一般来说有病的来拜，50%的病都能好。这样的话，这些信众本身就会编出很多故事，就会传很多故事，不灵他不说话，可是只要他觉得灵，就会反复地说，这就叫传故事。

　　第五，做衍生。光是一个寺现在已经不行了，大云寺因为有舍利，所以将来这就要建一些禅修别院，现在有一些建筑已经有了，但是这些建筑现在只是壳子，这些壳子要充分利用起来。我昨天讲过禅修，那种禅修的做法确实不得了，但禅修就得有高僧。当然其他的事我们也可以做一做，比如我们这里搞一个斋饭，国内做斋饭做得最好的是厦门的南普陀寺，南普陀寺的斋饭一餐上万块钱，之所以那么贵，因为它做得最好，类似这样的都是做衍生的概念。比如无锡的灵山做了一个灵山精舍，就是一个宾馆，但是那个宾馆完全都是佛教的内容，我在那里睡了一个午觉，后来我就说，我要早知道有这么一个精舍，我就多住一晚，那不是一般的好，这里如果能够做出来，那就是顶级的。

　　归纳下来，大云寺就是这么五句话，树品牌、请高僧、立宝物、传故事、做衍生，有了这五句话，大云寺肯定能发展起来。

　　4、南石窟

　　石窟寺保护必须是第一位的，百里石窟长廊这个概念我认同，但不是百里石窟长廊景区的概念，而是百里石窟长廊的历史体验区。这样的话，有这种趣味、这种境界的就去拜，但是不宜大规模发展。同时要研究新老分离的概念，老的是老的，新的是新的，这里是红砂岩的崖壁，开凿很容易，之所以历史上能够形成百里石窟长廊，一方面是佛教的传播，另外一方面因为这里的活干得不那么难，这和敦煌的莫高窟不同，那里凿起来太难了，这里就很容易。所以我倒觉得可以采取一个做法，继续强化百里石窟长廊，选几片地方，和国内的一些美术学院联合，美术学院组织学生到这里开石窟，古人可以开石窟，我们现代人不能开吗？比如一个学院开3个石窟，美术学院开的新石窟一定比老石窟还要好看，这样的话，就可以做出一个新品牌来。

　　一方面有老石窟，而且老石窟的特点是百里石窟长廊，还是很有说头，但是很少看头，我们就让大家看新石窟。清华大学美术学院、中央美术学院、中国美术学院都有雕刻系，可以跟他们合作，不行再提供一些资金支持，然后学校就组织他们的学生过来雕石窟，这是千秋万代的事，我相信这些学院一定会有积极性。因为新石窟在不断地开凿，游客可以去看开凿的过程。比如这个洞已经凿好了，大家感觉挺棒的，旁边那个洞正在凿，可以告诉大家古代就是这么凿的，这样的话，把百里石窟长廊就做实了，老的石窟保护为主，新的石窟好看，而且不断展示开凿过程，这样就意味着石窟每年都有新花样。这件事不复杂，为什么古人可以凿？现代人不能凿呢？现代人一样可以凿，我们可能凿得比古人还好。

　　这样的话，泾川就变成以城市为中心，一个文化主题城市、休闲城市，因为城市环境太好了，这是很难得见的环境，以城市为中心，大家吃喝玩乐、花钱主要都在城市。然后形成三个重点，一个西王母、一个大云寺、一个百里石窟，这么一个格局形成了，在泾川至少要玩一天，住一晚，高兴了可能玩两天，住两晚，这都有可能，这套东西就发展起来了。

　　二、怎么干

　　1、矿藏旅游一体化

　　这里的一体化主要是指在资金上的一体化。现在中国资源短缺，谁有资源谁就强势，不要认为你们是弱势，不要认为光有资源，没有钱，得求着别人，现在应该是人家求着你们。青海就是这样，青海这几年大的矿业集团、能源集团都进去了，青海省委省政府的原则就是谁来我都欢迎，但是有一条必须要开发旅游。我去年到青海，北京有一个能源集团，要在黄河上修一个电站，投资100亿，后来省里就说没问题，但是要附加10个亿开发旅游。最近我碰见一个浙江的投资商，他也是想过去开矿，这是一个民营企业集团，省委书记也说欢迎，但是同样要求投资30亿开发旅游。矿藏开采属于短线投资，开了矿就卖钱，旅游是长线投资，长线发展，所以就必须把快钱和慢钱绑在一起，把长线和短线绑在一起。

　　对于泾川来说，最重要的也在于此。不管谁进来，开发矿业的同时，必须拿出一笔钱来发展旅游。一般采矿企业都是大企业，对于拿100亿开矿的企业来说，拿10个亿开发旅游不是问题，这就从根本上把旅游发展的问题解决了，这就解决了钱从哪儿来的问题。在这一点上你们不必含糊，我这两年到青海，只要碰见那些老板，他们都说在干旅游，都不提开矿的事。所以在这一点上，不管省里国土资源厅怎么看，或者中石化怎么看，我们的要求就是这个要求。说句老实话，就目前而言，有10亿也够了。但是将来还要进一步发展，而且这里还涉及到矿业是旅游发展的资金来源。

　　2、做到位，做到水平

　　比如温泉，这里的温泉一天1900吨的出水量，已经不小了，38度的水温稍微低了一点，但是也能用，至少这个水出来可以直接用，用不着加温。如果从资源的角度来说，这个地方一天应该可以接待3000人，因为大体上一个温泉度假村一个客人一天消费半吨水，但是现在这个格局完全不对，所以像这一类的问题就要引进，这不光是资金的问题，包括规划、开发、经营、管理这一整套东西。国内现在有一个天沐温泉集团，是专门做温泉的，在全国已经做了十几个了，做得都不错。再比如港中旅，也在做温泉。国旅集团有一个企业叫国旅联合，也在做温泉。你们就从这三家里选一家引进来，合资也行，或者采取其他的方式合作，全面改造，改造完了，就变成一个一流的温泉地，效益马上就出来了。温泉本身就是资源，就能吸引人，而且这里的一个好处是都不远，在这里泡完温泉，去逛逛其他几个地方也挺好，到城里去逛一逛也挺好，但是温泉有温泉的规律，一定要符合规律，所以这个问题根本不是问题。

　　你们的招商引资是没有找到合适的人，就漫天撒网。以现在的情况和条件，一定可以招到大商。把人找对了，事就做对了，这样的话，钱的问题通过捆绑方式解决，人的问题就通过引进方式解决，剩下的就没有什么大问题了。所以我昨天最后先说一个“钱”字，后说一个“干”字，因为我看你们是很用心思，但是有局限，就是局限在泾川地面上这么一点东西，光靠这种局限不行，所以一定要跳出去。按照这个思路说下来，泾川的旅游在甘肃第一流，在全国也应该第一流。

　　你们一直在研究泾川的品牌，这种品牌有意义，但是首先不是品牌，而是拿什么东西让客人在这里呆住，核心是这个问题。有时候我们做一些景区方面的规划，包括区域的规划，我们就说四个方面：一是内容规划，这里到底有什么内容，内容越丰富，吸引力越强。二是功能规划，每一个内容都要有功能，比如要搞建设，每一栋房子都得有功能，没有功能的事少干，比如有的就是一个美化功能，这也行，也是一个功能。三是空间规划，空间规划就是什么地方摆什么项目。四是时间规划，时间规划的概念是一年365天怎么办？一天24小时怎么办？比如一个景区，这个景区需要多长时间把它看完，从这里走到那里需要3分钟，从那里又到另一个地方8分钟，这都要算，要求就是5分钟要有一个兴奋点，15分钟要有一个高潮，这一点如果达不到，这个景区就不行，就没有吸引力。走半天，走那么辛苦，明明知道好景在上面，可是走不动了，崆峒山就没有这个问题，做得比较好的是走一段地方就有一个休息点，大家在这个休息点休息得挺充分，而且休息点旁边的景致都不错，所以走着并不累，客观上达到了我说的要求。这里也是如此，就要研究5分钟一个兴奋点，15分钟一个高潮，15分钟很长，不要认为15分钟短，在平地上5分钟可以走一里地，10分钟走一公里，走山路，要走15分钟会觉得特别长，如果还没有兴奋点，基本上就不愿意再往下走了。这些东西都是细节问题，但是真正的水平都在细节上，这些细节问题要一点点的抠，这样的话，来得人多了，停留的时间长了，花钱的机会多了，自然就发展起来了。